REGIONAL: Distrito Capital
ESTRUCTURA CURRICULAR: Técnico Profesional en Venta de Productos y Servicios
NÚMERO DE ORDEN: 60103
DOCENTE TITULAR: Mercedes Useche
NOMBRE DEL PROYECTO: BISUTERIA JUCAPO
FECHA INICIO: Marzo de 2008
NOMBRE APRENDICES:
Farid Johana Lamk Espinosa
Raquel Santanilla Torres
1.1 PROBLEMA IDENTIFICADO: El que nuestra competencia cuenta con tecnología más avanzada y tiene mayor antigüedad en el mercado.
1.2 CAUSAS DEL PROBLEMA: carecemos de recursos tecnológicos para poder entrar en el mercado.
1.3 EFECTOS DEL PROBLEMA IDENTIFICADO: El producto no alcanza a tener la competitividad dentro del nicho del mercado.
1.3 DESCRIPCION DEL PROYECTO:
Nombre de la Empresa: BISUTERIA JUCAPO LTDA.
Sector económico: comercio
Tipo de Empresa: Familiar
Productos: Collares, aretes, pulseras.
1.4 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes
GENERAL:
BISUTERIA JUCAPO es una empresa que tiene por objeto efectuar operaciones de diseño, fabricación, promoción y comercialización de productos de Bisutería elaborados en Colombia, ingresando al mercado laboral colombiano aportando en la generación activa de empleo. Adicionalmente incursionar en el sector de las exportaciones teniendo en cuenta el impulso que al sector le puede brindar el TLC con los Estados Unidos que es el principal comprador de productos colombianos.
ESPECÍFICOS:
Dentro de los objetivos enmarcados en el contexto del proyecto encontramos:
* Comercialización de productos en el mercado nacional.
* Producir diseños diferenciados, utilizando medios manuales para la elaboración de los diseños.
* Introducir al mercado nacional productos de alta calidad a precios justos que satisfagan las necesidades del cliente.
* Desarrollar el proyecto de vida que satisfaga las necesidades de sostenimiento familiar de todos los empleados de la empresa.
1.4 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO:
Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
Sociales:
* El producto que se ofrecerá va dirigido a la población femenina en edades de los 18 a 40 años, pertenecientes a los estratos 3,4.
* Generación de empleo.
Económicos:
* La empresa podrá obtener ganancias dependiendo de la efectividad en la fuerza de ventas y la comercialización del producto.
* Asignación de incentivos por metas obtenidas en la fuerza de ventas.
Ambientales:
* Este producto no alterara el ecosistema ya que la obtención de las materias primas no generará deterioro del mismo.
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el proyecto formativo, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período
Tiempo de duración del proyecto 3 meses
3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
Fuentes Primarias: Información indirecta, se obtuvo la información de la investigación de los gustos y las necesidades de los prospectos de clientes.
Fuentes Secundarias: Encuesta telefónica.
Base de datos que se puede hacer en Excel y Access ya que en las dos se encontraran los resultados obtenidos en las encuestas y así mismo ganancia para la compañía.
3.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
3.2 ANÁLISIS DEL MERCADO
Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
ESTRATEGIAS DE MERCADO
* Concepto del producto o servicio
Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
Este es un bien de consumo intermedio.
Producto diseñado con materiales tales como:
· Piedras, semillas naturales, taguas, totumos.
· Guayas, cordones encerados, cueros, escalachines, picos de loros, cubre cueros.
Fortalezas:
· Nuestro posicionamiento en el mercado se dará por calidad, diseños y precios.
· Introducir al mercado nacional productos de alta calidad a precios justos que satisfagan las necesidades del cliente.
· El contar con una excelente fuerza de ventas comprometida con la empresa.
DISEÑO:
· El que su diseño y creación sea realizado de manera artesanal.
· El que sus insumos sean artesanales y de calidad.
· Bajos costos en la producción.
DEBILIDADES:
· En cuanto a la competencia en el país se encuentran empresas dedicadas a la elaboración de productos de bisutería artesanales que cuentan con buena reputación en el mercado y presencia en centros comerciales, la cual sería llegar a entrar a competir con calidad y justos precios
· Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio
· Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos
* El lanzamiento del producto se realizaría con un evento en el cual se realizaría la presentación del catalogo de los productos incluyendo el logo de la empresa y los datos de contacto todo esto dirigido al mercado objetivo que se obtuvo de los datos obtenidos en la encuesta
*Crear una página web ya que es un costo fijo la cual nos permitirá ampliar la comercialización del producto sin ningún tipo de costo monetario.
Estas se utilizarían como medio para posicionar la marca. Dependiendo de la ampliación del nicho del mercado podríamos crear más estrategias de comunicación que nos ayuden a diferenciarnos de la competencia.
4. OPERACIÓN
4.1 OPERACIÓN
· Ficha técnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc
Dependiendo de los diseños, insumos y tamaños.
· Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar
Bien artesanal y como tal el avance se daría en el área de diseño para ofrecer una amplia gama de los productos que se registrarían en el catalogo.
· Descripción del proceso
Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
· Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
INSUMOS Y MATERIAS PRIMAS:
· Guaya, cordones encerados, cueros, piedras, semillas naturales, tagua, totumo, escalachines, picos de loros, cubre cueros.
MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS:
Pinzas:
· Cortadoras de guaya
· Cortadoras de cueros
· Alicates
· De punta fija
· De punta plana
· De punta redonda
Tijeras :
· Grandes
· Medianas
· Pequeñas
CAPITAL HUMANO:
Mano de obra ( Artesanos , diseñadores)
Fuerza de ventas.
· Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 4.2 COSTOS DE PRODUCCIÓN
· Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio
4.3 INFRAESTRUCTURA
· Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Mesas, sillas, pinzas, escritorio, computador, fax, impresora, todo lo anterior son inversión fijas.
5. ORGANIZACIÒN
5.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
· Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
INTERNOS:
Oportunidades:
* Tener la posibilidad de ascenso entre los miembros de la fuerza de ventas.
* El innovar en el campo tecnológico.
Debilidad:
* Posibilidad de que la empresa no venda el producto como tal.
* Que no contamos con tecnología.
Fortalezas:
· El que su diseño y creación sea realizado de manera artesanal.
· El que sus insumos sean artesanales y de calidad.
· El contar con un grupo de vendedores comprometidos.
· Bajos costos en la producción.
INTERNOS:
Debilidades:
· Nuestro catalogo no es muy amplio
Oportunidades:
· El poder ampliar nuestro mercado Nacional.
· Reactivación económica.
· Llegar al mercado Internacional.
Fortalezas:
El que sus insumos sean artesanales y de calidad.
El que su diseño y creación sea realizado de manera artesanal.
Amenazas:
El que nuestra competencia cuenta con tecnología más avanzada.
Desempleo índices muy altos.
Antigüedad de la competencia en el mercado.
5.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
· Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo.
5.3. ASPECTOS LEGALES
· Constitución de la empresa y aspectos legales
Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades.
6. METAS
6.1 METAS SOCIALES DEL PROYECTO
Metas Sociales del proyecto
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del proyecto
Ayudar en la generación de empleos directos.
Cluster o Cadena Productiva
Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
7. IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su proyecto que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
Económico: impacto directo a la compañía al no cumplir con los objetivos específicos.
Social: Generación de empleo directo.
